电商站点建设进度方案模板 商业计划书怎么写？融资计划书怎么写？

商业计划书怎么写？融资计划书怎么写？

如何做一份投资人是想的商业计划书秘笈（供您相关参考）

商业计划书模板

商业计划书结构

投资人是想的商业计划书的ppt结构

一、项目介绍及说明二、团队成员及可以介绍三、项目痛点分析四、营销解决方案五、市场整体概况六、产品介绍那就证明七、用户具体解释画像八、项目盈利模式九、主要竞争对手十、项目竞争优势十一、运营和管理数据十二、股权结构十三、融资计划十四、具体咋写：

一、项目简介

产品是互联网公司的核心，让投资人几眼看到就明白：这是一个要注意达到什么目标的产品。

在写bp时注意一点：

产品命名应当由简洁明快、易读、易记、易写要是早有产品，真接写产品名称如果没有暂时没有没有产品，可写公司简称正确示例

示例一

猫狗一家——由埃姆斯锻造的社区型宠物用品垂直电商平台

[推荐理由]立见分晓，切中要害

项目简介简洁明了，投资人仔细看了看就明白了是做宠物用品的，而且只能证明了是平台模式。埃姆斯在宠物食品领域有影响力，这样的团队背景会给项目加分

出现了错误示例

示例一

猫狗一家——客户至上，快速东方云

[不帮我推荐原因]“口号宣言”式产品简介

本案例是一个宠物用品电商项目，但其产品简介太假大空，言之无物，不能让投资人打听一下到与项目或者的快速有效信息

二、团队介绍

一个求完整杰出的的创业团队是想创业成功的基石,尤其是在项目早期融资阶段，对融资会可起决定性的作用。总体上要让投资人怀疑你的团队尤其合适所做项目、；比如说团队从业老练、能力互为等。

写bp时再注意：

侧重点不同运用对比与创业项目相关的经历，发挥长处避免记流水账，最好用数据运用对比业绩技术人才运用对比技术优势、行业地位、具备专利、成功项目等教育背景：要是没有主体形象教育背景是可以不如何填写，形态轮廓其它优势错误的示例

示例一

张三创始人

曾任a公司产品总监，电商平台占据月活100万；后任c电商公司副总裁

李四coo

曾任w平台负责人，拥有平台用户1000万；后任w移动端负责人，日活从0可以做到60万

赵五cto

曾任b公司cto（t9），开发了千万级用户产品s；是电商平台x的算法发起人

[推荐理由]团队杰出的而且相补

除此之外曾任职位，还用数据那就证明了实战能力。投资人能清晰猜出团队成员在电商行业有十分丰富的经验，目前各核心岗位人才都已到位，团队互补性强

错误示例

示例一

张三ceo

体育学院健美专业。200x年创a公司，200y年创b公司，200z年创c公司

李四coo

电商和出海经验逼人，对行业有深沉明白，往年成绩卓效

赵五cto

畜牧兽医相关专业十年平台管理、电商运营、家装监工、园林运营工作，管理比较有经验

[不推荐推荐原因一]教育背景不看操作

案例中ceo教育背景与项目、产品不去相关，根本无法突出ceo对项目的领导力

[不推荐原因二]记流水帐

ceo工作经验以流水账式形式描述，没有能验证其能力的依据

[不推荐一下原因三]过多很感性具体描述

coo过往经历没有针对性地其他提取出与项目相关的遇到

[不推荐原因四]盲目的相信堆砌而成

cto奇遇请看毫无亮点，很容易能得到投资人的认可

三、痛点分析

很多创业项目都死在需求并不存在地的或是需求不够强烈地。痛点指的是用户在可以使用产品的过程中遇到的埋怨、不满等问题。开掘痛点的同时补充说明问题的严重性。

写bp时注意：

将心比心：站在用户角度思考如何确定是伪痛点很有可能是用户体验的问题、也可能会是上下游企业的问题痛点还肯定是用户始终很想要却没被行最简形矩阵的需求真确示例

示例一

中小企业用不起——悠久的传统pc管理软件价格贵，企业用不起，但是功能繁杂没有针对性

大型企业不就够——比较传统pc管理软件不满足不了移动化、社交化的需求，激烈的的竞争对业务系统和数据要求更高

[推荐理由一]分类结论

将企业按规模分类接受痛点及原因分析，体现了什么出创业者对客户行为心理的理解步步到位

[推荐理由二]需求虚无飘渺并且莫名

中小企业而人才素质、自身成本、发展阶段等方面原因导致用不起现有的民间erp哪怕是绝对不会用，但企业亟待提升效率减低成本。大型企业也不需要不适应市场强烈的移动和社交需求

出现了错误示例

示例一

客户需求相同——中小企业总觉得传统pc管理软件用不起，大型企业以为传统pc管理软件不就够

[不推荐原因]痛点分析不应明确

用不起、不就够等表述都没耐心讲详细问题，痛点贞洁戒了市场需求，要是核心痛点没有阐释很清楚，后面能提供的解决方案就没有针对性

四、解决方案

解决方案是指根据痛点做出详细的该怎么解决，是怎么创业的核心环节。如果没有明白痛点，但没能提议解决痛点的方法、或则肯定不能管用解决问题的方法，太容易倒致创业失败。

写bp时尽量：

尽很可能拆分结构，分点分类，措辞委婉地只能说明用户根据目前的痛点所得用查看解决方案最好不要与常规项解决方案有相关性、或相辅相成，可以体现与同行的区别真确示例

示例一

联通crm——是对企业客户的轻量级saas业务系统解决方案

[推荐理由]解决方案最有效可落下时

能有效的解决目前的客户痛点，并且与现有的悠久的传统pc端erp能相互弥补

出错示例

示例一

移动erp——颠覆悠久的传统erp模式，创立saas新纪元

[不我推荐原因]言之无物

也没根据痛点提出具体一点所需的解决方案，痛点依然还没有能够得到解决的办法。投资人会敢质疑这个项目未知的必要性

五、市场概况

市场规模确定了公司的天花板，在总市场规模基础上，初步结论你的项目管辖区域的细分市场规模，让投资人看到你未来的增长潜力。市场的规模的大小与竞争性很可能然后改变了投资规模。

写bp时再注意：

这个模块请用数据陈述，避免假大空的描述权威第三方资源真实数据，并标明数据出处数据来源可参考艾瑞、digi-capital、高盛、biintelligence、彭博等请同样的相关资料目前行业龙头及竞争对手披露信息的数据最好再添加创业者自己对行业的理解和认识正确的示例

示例一

据艾瑞咨询《母婴电商报告》，2014年起母婴网购市场交易规模稳定增长，增长率低于线下母婴渠道增长率，线上交易规模增长率将近整体网购增长率。从2014下半年到2015年上半年母婴网购交易规模飞跃式会增长，2015年年底线上渗透率已达到15.5%。紧接着新生儿小高峰的到来，包括跨境在网上买市场的发展，母婴在网上买市场发展空间巨大

[推荐理由]行业市场规模充足大

有加上有吸引力的数据和可靠的数据来源，有接底气的创业者自身对市场的预测。让投资人看见了了行业的增长潜力

错误示例

示例一

全球电子商务潜在市场规模将提升120亿美元，电商行业市场规模都没有达到十亿市值

[不推荐推荐原因]没有清晰的行业认知

只闷声闷气地给了整个市场规模，而且信息真实性让疑。投资人更期望看见创业团队对市场规模和项目所在细分方向都有清晰的认知

六、产品介绍

产品是为了满足用户需求而必然的，很可能是无形无相的物品或者无形的服务等。

在写bp时再注意：

提纯核心功能：产品能可以提供什么服务一针见血地指出利益：用户能完成什么价值定位使用场景：谁在什么条件下可以不实际这个产品完成任务本案所涉价值视觉感：建议有产品具体图片好是而撰刻产品的发展阶段对的示例

示例一

坚果大码电商分三个方向：

大码直角社区一一app已上游戏，从达人快速突进，已不能形成最大最异常活跃的大码女性社区平台

成立平台化大码网红孵化机制逐一实际mcn模式专业团队共同负责内容生产及全部分，目前已会推出数个达人时尚品牌

求全部供应链服务一一为达人能提供设计、打版、生产、仓储等完整的供应链服务

[推荐理由]产品功能清晰

对产品的应用场景、核心功能、能提供的服务以及人类创造的价值都接受了清晰的描述

出错示例

示例一

电商平台能帮肥胖人群可以买到比较合适的衣服而且我得到消费指导

[不推荐原因]产品介绍含混

只客观的评价简要概括了产品方向，就没体现了什么产品竞争力，很容易让投资人

七、用户画像

用户画像是神秘用户的虚拟充值代表,意图设计产品时能不再去想个人喜好，将焦点查哈在目标用户的动机和行为上。

写bp时特别注意：

用户画像一定得组建在都是假的的数据之上有多个用户画像的时候,必须考虑用户画像的优先级,以免需求关键要素有：家庭状况、收入、工作、用户场景、喜好、人生态度等用户画像是在不断修正中的对的示例

示例一

人口统计——25岁到35岁年龄阶段占90%，女性占70%

地域分布——以北上广深一线城市和经济发达的江浙福建为主，占比高70%

其它特征——家庭年平均收入20占70%，专科毕业占65%，对生活品质不追求

[推荐理由]实现假的数据统计

用户画像分别从人口、地域、收入等维度用数据那就证明。产品主要因为新生代的辣妈，这个群体普遍拥有高学历，消费能力强，对母婴用品的品质和安全相当看重

出现错误示例

示例一

用户特征——大部分用户是中年女性，比较多所居住在一线城市

[不帮我推荐原因]用户画像无数据支撑且含糊不清

没有数据接受的用户画像，价值大大减。但是用户特征含混，不利于产品定位和精准营销

八、盈利模式

盈利模式指的是企业该如何赚,建议给投资人加上的想象空间。

写bp时注意一点：

盈利模式尽可能会word文档合并结构，分点分类，措辞委婉地那说明较常见如何收费切入点：广告服务/电子商务/游戏/虚拟商品/sp服务分阶段阐明：短期怎摸活下来、中期怎么能赚钱、长期咋拥有更当价企业如果没有快速变现的路径也很长，最好有细致一些的说明、或是能提供参考的案例错误的示例

示例一

收取佣金——垒建能免费用户平台，按照高质理财产品，另收佣金

[推荐理由]盈利点清晰

才是第三方理财平台，如果不是能资源品质良好资产但是有足量的高净值客户，盈利会有加上的想象空间

出现了错误示例

示例一

盈利模式——一但平台有了知名度和海量藏书的用户表就行可以找到盈利模式

[不推荐推荐原因]就没详细阐释知道能变现

案例中的创业者对变现没有头绪，会让投资人赞同创业者的战略决策能力。达到海量藏书的用户是前提，关键还得向投资人影像展示达到以后你的变现

九、竞争对手

竞争对手分析，不仅仅影响着企业未来发展，但引响投资人的投资决策。比较好各自的优势，重点是分析战胜对手的策略。

写bp时特别注意：

见意从业务方向、产品、渠道、数据、技术等多维度通过比较好讲可分再竞争对手和借用竞争对手，勿抬高自己、无视、过分注意竞争对手在努力思考竞争格局时，不需要“站在未来看现在”，决定巨头快速突进的风险避免仅从媒体上所了解对手信息，容易会造成误判会造成经营战略太轻敌错误的示例

示例一

壮壮大码品牌——知名博主肥肥2015自创电商品牌，目前品类只能内衣，没有供应链。2016年销售额为1200万

[推荐理由]多维度分析

从销售、品类、收入等各个维度分析竞争对手，除此之外真接竞争对手，还是可以分析潜在目标的间接竞争对手。创业者也可以尽快讲战胜对手的策略，若能清楚竞争对手的各项业务数据会更利于战略决策的制定

错误示例

示例一

无竞争对手——我们是跨产业产品，目前市场上是没有出现相似产品

[不我推荐原因]欠缺行业认知

没有竞争对手的狂妄认知没法获得投资人的认同。况且没有直接竞品，创业者也是需要思考如何确定存在潜在动机的借用竞品，也很有可能是巨头未来切人

十、竞争优势

正确的示例

示例一

专业完整的供应链——10年经验打版师，独家出品合作优衣库代工厂，已建立起仓储团队为达人需要提供完整供应链服务

大码网红孵化——独家出品签约网了350个大码网红，成立平台化大码网红孵化机制，能很快推出数个达人时尚品牌

[推荐理由]壁垒线条清晰

相比目前市面上的单个博主练成大码品牌，坚果大码电商的网红数量更大，品类更资料齐全，同样的供应链也提升了平台效率和发展速度，为公司稳定扩大需要提供了健臂

出现错误示例

示例一

产品优势——产品品类多样，能全面的满足体重超标群体的服饰定购需求

[不推荐一下原因]优势具体阐述不模糊

品类丰富只是公司的一个定位，公司有什么奇特的资源能勉力支撑品类丰富，都没有具体一点的说明，没法让投资人认可你的竞争壁垒

十一、具体运营数据

这一部分所可以提供的数据，虽然是具体地公司目前所修改的产品定位及商业模式能够得到市场初步验证验证的情况。投资人会依据什么这部分数据管中窥豹、以小看大。

核心业务指标可写200以内几点：

访问量pvuv；销售量/销售额；销售成功率/转化率；正确示例

示例一

大码社区——日活10万,日均发帖3500，激活用户100万，7月自传播新增加40%，次日留存41%

大码网红——大码app已凝聚1000位大码时尚达人，原创图文网银签约网红300，粉丝覆盖850万

[推荐理由]范围涵盖了项目的核心业务数据

数据都已体现出来但是有增长潜力，能吸引投资人进入到沟通交流，投资人可以不参照这些数据预测公司潜力

出错示例

示例一

销售数据——产品上不了线后可能会有流水，但是短期内很大的机会实现方法盈亏平衡

[不我推荐原因]没有数据

全是主观认识笼统的描述，没有任何数据依据，更没有投资人打听一下的核心数据指标，融资进度很容易在bp环节就停步不前了

十二、股权结构

股权结构是公司相对稳健的基石，就会影响公司的组织结构。不合理的股权结构不容易造成核心团队散伙儿，十分严重影响企业发展。

写bp时尽量：

利益结构要合算、贡献也要正去相关不合理的股权结构，最好在融资前接受合算按照那就证明之前几轮融资情况：出资方、金额、三宗地股权等以免你算算化：建议只要大股东是决策中心、小股东有话语权，能互相制约对的示例

示例一

王小明20%

李小刚20%

邱小成20%

张小霞15%

ab资本10%天使轮50万

cb创投15%pre-a轮300万

[推荐理由]股权结构清晰

非常清晰地展示内外部的股权分配和各融资轮的信息

错误示例

示例一

创业团队内部75%

外部融资者25%

[不推荐原因]股权结构表述模糊

已被展示展示股权内外部分配明细，尤其是没有阐述外部投资者的金额、持股比例等信息。创业团队内部股权分配如果没有更加明确，也可分点展示

十三、融资计划

正确示例

示例一

天使轮300万，挂牌出让10%

产品研发200万，产品的推广50万，销售渠道扩大40万，员工福利10万

[推荐理由]融资计划可以展示模糊

合理地对项目自身参与估值，并求全部地影像展示了融资金额的用途及分配

出错示例

示例一

天使轮1500万，挂牌成交10%

产品研发推广800万，员工福利500万

[不推荐推荐原因]融资计划不合不合理

案例公司是一家vr厨艺学堂，创业者没能正确的自我估值，1500万“浮夸”的天使轮将“被吓退”无数投资者。余下的200万融资规划未那说明，项目的融资诉求不内容明确难以被说服投资者

十四、

融资负责人姓名、、邮箱、公司全称、办公地点（附地图截图）

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电子商务项目管理的特点？

1、电子商务项目不属于角色多

就像项目中，主要的角色是两个，一个是项目的投资方，另一个是项目的承包方。而对急切的电子商务项目来说，项目所牵涉的角色并不一定还有卖方、咨询方和外包商。

2、电子商务项目具备复杂性

电子商务项目复杂性的原因，主要注意是在项目的实施中，管理、技术、商业活动、竞争及其他因素水配在一起，不需要控制多重关联的商业和业务活动中的变化。这些变化跨越空间了公司之间和公司内部的部门之间，进而使沟通与协调变的更加麻烦，也使得电子商务的管理无法应付可谓在的挑战。

复杂性主要注意表现在:

(1)高层管理者的期望值很高

(2)为慢慢适应电子商务的要求，很多单位的内部机构必须变动

(3)项目的实施过程中必然着紧要的时间压力

(4)由于电子商务的应用软件，尤其是电子交易软件在不断发展，但是项目在通过中也在持续发展，新产品叫人防不胜防，这些因素会给他竞争、机遇与挑战

(5)项目信息技术的基础结构相当复杂

(6)项目修真者的存在着极为严重的预算压力，而电子商务项目实施初期很少我得到极大规模的利润。

3、电子商务项目具高闪图性

当今电子商务项目正在一种激烈的竞争环境中，快速演变怎么升级的基本技术、减弱竞争和新的工具变动了以前项目运行所要不能违背的逻辑顺序，电子商务项目不再只是三个按部就班的软件生产过程，前提是以急速应变和充满创造力的开发过程应对市场压力。

电子商务项目的实施是动态的，主要态度在:

(1)客户在电子商务项目的实施过程中，一般说来会频繁改变他们的要求和不需要，这还要不断调整商务和业务规划，使其与电子商务系统同步

(2)在项目实施中的原因很多问题闪现出出去了，项目实施方将无可奈何如何修改原来的规划和设计:

(3)新的软件、硬件或网络技术孕育而出，比已有的技术更有吸引力

(4)当竞争者改进了电子商务网站的创意和慢慢改善了市场推广，项目具体实施方要飞快对于决定反应，否则，正在进行的电子商务项目就有面临困难

(5)上级单位管理层在未与项目实施团队继续商议的情况下，改变了业务方向、范围或进度。

4、电子商务项目存在地着减小的风险

由于电子商务项目是创建家族新的商务活动，它的实施将转变2个装甲旅的业务流程，影响业务结构，否则的话失败的话会很难补充还导致电子商务在相当大程度上依赖性太强系统平台和技术支持，系统是需要垂直距离的扩展性，尺度没法掌握到。这就是需要项目实施方很认真遵循什么项目管理的方法，严肃地地真诚对待电子商务项目，进而减小风险。

5、电子商务项目的生命周期短

由于电子商务项目一般都要涉及到信息技术，而信息技术生命周期短，项目所依赖感的计算机系统、软件的升级换代快还因此在不可以确定的商业环境中，机会来得快，去得也快，这也让电子商务项目不可能持续太长时间，否则项目并未建起，就有可能面临被淘汰的危险。